Aquafax
Nuestras publicaciones "Conozca al distribuidor" presentan a nuestros socios y muestran el trabajo vital que realizan. En esta ocasión, hemos hablado con Aquafax en el Reino Unido.
Háblenos de ustedes y del tiempo que llevan trabajando con Mastervolt.
Aquafax se fundó en 1982 y ahora es el principal distribuidor técnico de equipos marinos del Reino Unido. Suministramos a todos los sectores del mercado, desde la instalación de distribuidores y minoristas hasta los constructores de barcos y astilleros de reparación del Reino Unido. Aquafax comenzó a trabajar oficialmente con Mastervolt en septiembre de 2008 y recientemente ha renovado un acuerdo de distribución de varios años.
¿Cuáles son los principales productos Mastervolt que venden y a qué tipo de clientes?
Nuestro objetivo es proporcionar la solución adecuada a nuestros clientes y el hecho de poder ofrecer toda la gama de equipos de Mastervolt nos permite dar servicio y asistencia a una base de clientes diversa. Tanto si nuestros clientes necesitan un único cargador independiente como si buscan una solución integrada a medida para la conmutación, el control y la supervisión digitales, tenemos la experiencia necesaria para guiar a la gente a través del proceso de diseño, especificación y venta, y luego podemos ayudar a los clientes con sus instalaciones sobre el terreno.
¿Qué es lo que más le gusta de vender productos Mastervolt? 
Tenemos el privilegio de poder trabajar con algunas grandes marcas líderes en el mercado, y aunque invertimos mucho en formación y personal para apoyar a nuestros clientes, es genial saber que tenemos un equipo fantástico en Mastervolt que puede apoyarnos realmente a nosotros y a nuestros clientes. La innovación de los productos también es clave y Mastervolt ha hecho avances significativos con su tecnología en los últimos años. Es estupendo estar asociado con una marca tan innovadora y con visión de futuro.
En los últimos años se han producido enormes avances en la tecnología utilizada en la electrónica de potencia. ¿Cuál ha sido el mayor cambio o desarrollo para usted?
Hay dos áreas tecnológicas distintas que ahora proporcionan enormes beneficios a nuestros clientes. En primer lugar, la tecnología del litio ha cambiado las reglas del juego. Mejora significativamente la velocidad de carga, ofrece una mayor densidad energética (al menos el doble de energía en el mismo espacio), las baterías son ligeras, ofrecen una entrega de energía constante y una mayor profundidad de descarga. ¿Qué no puede gustar? En segundo lugar, todo el mundo pide ahora sistemas verdaderamente integrados. Mastervolt lo ofrece a través del sistema C-Zone, que permite a los clientes tener una supervisión y un control completos desde la pantalla del timón de su embarcación, así como fuera del barco en una tableta o un teléfono. También distribuimos productos Navico - una división hermana de Mastervolt en el Advanced Systems Group de Brunswick. B&G y Lowrance ofrecen una integración completa con C-Zone y Mastervolt - estamos en una posición fantástica para proporcionar apoyo a los clientes en estos proyectos más grandes.
¿Cómo ha visto la evolución del mercado en los últimos años hacia estas tecnologías nuevas y emergentes?
La tecnología requerida varía de un cliente a otro, pero estamos viendo todo tipo de embarcaciones y propietarios que se decantan por las nuevas tecnologías. Mastervolt tiene algunos estudios de casos excelentes sobre instalaciones de buques nuevos y proyectos de reacondicionamiento, que reflejan también lo que está ocurriendo en el mercado británico. Por ejemplo: El buque insignia de Delta Powerboats y el sistema eléctrico ultramoderno para el buque pesquero tradicional
¿Cómo han tenido que adaptarse usted y su equipo para poder dar soporte a estos sistemas técnicos?
Siempre hemos dado mucha importancia a los conocimientos técnicos y a la experiencia, y hemos realizado una importante inversión en la formación de nuestro personal para asegurarnos de que estamos en la mejor posición para dar soporte a las nuevas tecnologías. Esta inversión continuó en 2021 con la apertura de nuestras nuevas instalaciones de soporte técnico y formación en Hamble, con personal de soporte dedicado a cuidar las marcas Mastervolt y Advanced Systems Group.
¿Puede hablarnos de algún proyecto interesante en el que esté trabajando?
Aquafax ha estado ocupado entre bastidores planificando un montón de espectáculos y eventos para 2022, haciendo pleno uso de la furgoneta de demostración de Mastervolt. Daremos a la gente la oportunidad de aprender más sobre la última tecnología, incluyendo baterías de iones de litio, inversores de energía y soluciones de carga de baterías en eventos en todo el Reino Unido.
Además, Aquafax se complace en añadir más marcas líderes del sector a su cartera y en ampliar su gama de productos a lo largo de 2022, lo que nos permite mantenernos en línea con las necesidades y requisitos siempre cambiantes de los clientes.