MVS AB, Suecia
Nuestras publicaciones "Conozca al distribuidor" presentan a nuestros socios y muestran el trabajo vital que realizan. Esta vez, hemos hablado con Oscar Arvidsson, copropietario de MVS AB, nuestro distribuidor sueco.
¿Cuéntenos sobre ustedes y cuánto tiempo llevan trabajando con Mastervolt?
Trabajamos con Mastervolt desde 2000. Originalmente, la empresa era propiedad del distribuidor noruego, pero en 2003 la compró Ulf Andersson. En 2011, Robert Andresen (derecha) y yo (izquierda) tuvimos la oportunidad de comprar la empresa a Ulf. En ese momento, nos centramos principalmente en el sector marítimo, pero con la recesión económica mundial afectando al negocio marítimo en este momento, expandimos rápidamente nuestro enfoque a la industria y la automoción. Hoy nuestra empresa tiene dos oficinas, una cerca de Gotemburgo y la otra en Norrköping en el este de Suecia.
¿Cuáles son los productos clave de Mastervolt que vende ya qué tipo de clientes?
Generalmente, vendemos todas las partes del sistema, desde las pequeñas barras colectoras y conectores hasta CZone, baterías MLI y sistemas trifásicos. Nuestro grupo más grande de clientes son los clientes OEM en los mercados automotriz y marino. También tenemos una sólida base de instaladores para el mercado de repuestos, que es un área que mantenemos mediante la organización de capacitaciones regulares para instaladores locales.
¿Por qué Mastervolt encaja bien con proyectos fuera de la red y móviles?
La alta calidad y las posibilidades avanzadas abren varias aplicaciones. La certificación E-mark en los productos es imprescindible en muchas aplicaciones móviles. Con los productos Mastervolt, puede alcanzar casi el mismo nivel de solución personalizada con un producto "estándar", para el cual otros competidores tendrían que construir una solución completamente personalizada. Todos los productos son fiables, lo que es imprescindible para aplicaciones móviles y sin conexión a la red que tienen poco o ningún tiempo de inactividad.
¿Qué es lo que más le gusta de vender productos Mastervolt?
Con Mastervolt ofrecemos a los clientes productos innovadores con características únicas. Por ejemplo, las baterías MLI Ultra tienen un sistema de gestión de baterías con un algoritmo de equilibrio de autoaprendizaje que predice el comportamiento de cada celda individual de la batería y los equilibra de forma proactiva. ¡Este es un verdadero PVU!
Si tuviera que elegir un producto favorito, diría que las baterías MLI Ultra Lithium Ion y los cargadores Mac Plus DC-DC por su rendimiento y flexibilidad de uso.
Ha habido grandes avances en la tecnología utilizada con electrónica de potencia en los últimos años. ¿Cuál ha sido el mayor cambio o desarrollo para MVS dentro del mercado móvil?
El mayor cambio para nosotros ha sido la normativa medioambiental. Generalmente, los fabricantes necesitan mantener baja la contaminación, por lo que no puede tomar tanta corriente del alternador. Esto requiere que nosotros y nuestros clientes encontremos soluciones diferentes a las de alimentar equipos adicionales desde el alternador. El MLI y Mac Plus, junto con el inversor / cargador CombiMaster, nos permiten realizar muchas aplicaciones con energía auxiliar sin hacer funcionar el alternador y cargar rápidamente cuando tiene la oportunidad.
¿Ha cambiado el mercado en los últimos años hacia tecnologías nuevas y emergentes?
Estamos recibiendo cada vez más solicitudes de baterías de iones de litio, además de la demanda de productos de bajo peso y soluciones de alto voltaje. Ahora realmente necesitamos calcular cada proyecto y maximizar la relación rendimiento / peso / precio.
¿Ha establecido objetivos de sostenibilidad para el futuro? ¿Cuáles son las tendencias de productos 'verdes'?
MVS está certificado de acuerdo con ISO14001 y uno de nuestros objetivos es tener una huella de carbono del 0 % en nuestra organización para el 2025. Esto es muy emocionante para nosotros.
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NOTA: La red global de socios de distribución de Mastervolt juega un papel crucial en proporcionar a los clientes un servicio y soporte excepcionales en cualquier parte del mundo: ¡Mastervolt no podría hacerlo sin ellos!
